EXECUTIVE SELLING
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Copiez-Collez les stratégies des meilleurs Sales en vente de valeur B2B
110+ leçons en micro-learning
Fiches faciles à digérer sans jargon
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Tous les secrets de la vente de valeur
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Après plus de 15 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes représentant des millions d’euros de chiffre d’affaires et après avoir accompagné des centaines de commerciaux et d’équipes de vente, certaines leçons issues du terrain s’avèrent inestimables.
La vente complexe est unique à chaque situation. En fonction des besoins de vos clients, des enjeux stratégiques, des parties prenantes impliquées et de la pression concurrentielle, votre approche doit s’adapter avec finesse.
Ce savoir n’est pas seulement une accumulation de techniques, mais une compréhension fine des dynamiques décisionnelles et des leviers émotionnels.
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EXECUTIVE SELLING
Pourquoi vendre est une compétence essentielle dans votre quotidien
De l'inspiration à l'action : Transformez vos promesses en résultats
Apprenez à vous vendre pour gagner plus : les 3 étapes essentielles
Mixez ces 2 méthodes de ventes pour donner le meilleur de vous même
Les 2 plus grosses erreurs à éviter pour ne plus se faire ghoster ou nuire à réputation
Dès la fin de ce premier module, vous maîtriserez les techniques pour répondre avec assurance aux objections, créer un impact émotionnel positif et renforcer votre posture en toutes circonstances. Vous saurez persuader efficacement vos prospects et conclure des ventes complexes avec sérénité et conviction. 8 leçons
Comprendre toutes les facettes de la vente de valeur pour convaincre votre prospect
Les 3 fondamentaux de la vente complexe pour augmenter le prix de votre offre
La méthode pour décoder votre interlocuteur en vente complexe
La méthode pour donner du poids à votre proposition de valeur
Comment exploiter le pic émotionnel de votre prospect pour closer efficacement
Engager ses clients avec des visuels et des preuves sociales
À la fin de ce module, vous saurez identifier les besoins profonds de vos prospects, démontrer la valeur de vos solutions et aligner votre offre sur leurs enjeux stratégiques. Vous maîtriserez l’art de présenter un impact mesurable, essentiel pour gagner leur confiance et conclure des ventes complexes. 11 leçons
Accédez aux véritables enjeux business que même le client n’ose pas formuler.
Déclenchez des prises de conscience qui vous positionnent immédiatement en haut du game.
Faites parler les décideurs comme jamais personne ne l’a fait avant vous.
Transformez une simple découverte en acte de vente décisif.
Créez un moment de vérité qui rend votre offre indispensable.
À la fin de ce module, vous maîtriserez l’art de poser des questions stratégiques qui mettent en lumière les besoins non exprimés et les motivations profondes de vos prospects. Vous apprendrez à transformer une simple conversation en un échange révélateur de valeur, ouvrant la voie à des opportunités uniques. 8 leçons
Créez un lien authentique qui fait pencher la balance en votre faveur.
Rendez votre message inoubliable en parlant au cœur, pas seulement à la tête.
Activez les émotions clés qui déclenchent les décisions en B2B.
Apprenez à vendre sans jamais vendre; juste en connectant au bon moment.
Devenez ce vendeur rare qui comprend avant de convaincre.
À la fin de ce module, vous saurez comment exploiter les émotions pour créer une connexion puissante avec vos prospects. Vous apprendrez à déclencher des pics émotionnels positifs qui influencent les décisions, tout en renforçant la confiance et l'engagement, afin de faciliter des ventes alignées sur leurs aspirations profondes. 8 leçons
Faites de chaque objection une opportunité de renforcer votre position.
Retournez un "non" en "montre-m’en plus" grâce à une posture stratégique.
Neutralisez les objections prix sans jamais casser votre valeur.
Gardez la maîtrise de la discussion, même dans les moments tendus.
Inspirez la confiance par votre calme, votre clarté et votre contrôle.
À la fin de ce module, vous maîtriserez l'art de voir les objections non comme des obstacles, mais comme des opportunités. Vous apprendrez à les anticiper, à y répondre avec assurance et à les transformer en arguments convaincants, renforçant ainsi la confiance de vos prospects et facilitant la conclusion de la vente. 6 leçons
Soyez perçu comme un allié stratégique, pas comme un simple fournisseur.
Gagnez des points avant même de vendre, par la force de vos insights.
Marquez les esprits par votre compréhension des enjeux sectoriels.
Faites de chaque rendez-vous un moment utile pour votre client.
Positionnez-vous comme la référence que vos concurrents redoutent.
À la fin de ce module, vous saurez analyser votre marché en profondeur, identifier les tendances clés et comprendre les attentes spécifiques de vos clients. Vous deviendrez une référence incontournable, capable de proposer des solutions parfaitement alignées aux besoins, renforçant votre crédibilité et votre positionnement stratégique dans la vente complexe. 10 leçons
Ne laissez plus jamais une vente s’enliser dans l’attente ou le flou.
Créez une dynamique continue qui pousse à la décision.
Restez en contrôle total, même dans les silences prolongés.
Sachez relancer sans lourdeur, avec finesse et impact.
Apprenez à jouer avec le temps, pas à le subir.
À la fin de ce module, vous maîtriserez l'art de gérer efficacement votre temps dans des cycles de vente complexes. Vous apprendrez à prioriser les actions clés, maintenir l'engagement du client sur le long terme et optimiser chaque étape pour maximiser votre productivité et augmenter vos chances de succès. 6 leçons
Saisissez le moment exact où conclure devient naturel et irrésistible.
Closez avec classe, confiance et autorité ; sans jamais forcer.
Débloquez les dernières résistances avec des mots qui rassurent et convainquent.
Passez de l’intention à la décision avec des techniques précises.
Concluez les deals qui comptent. Les vrais. Les gros.
À la fin de ce module, vous saurez identifier les signaux d’achat, gérer les dernières objections avec finesse et conclure sans pression, même dans les ventes complexes. Vous maîtriserez les leviers psychologiques et les techniques de décision pour transformer une opportunité bien menée en accord signé, rentable et durable. 6 leçons
Identifier les contacts stratégiques invisibles qui influencent les décisions sans jamais apparaître dans l'organigramme.
Créer un réseau d’alliés internes et externes sans être perçu comme opportuniste.
Transformer chaque interaction informelle en levier commercial discret.
Activer les cercles d’influence au bon moment dans le cycle de vente.
A la fin de ce module, vous saurez détecter les réseaux d’influence cachés, tisser des liens sincères et stratégiques, et mobiliser les bonnes personnes pour accélérer une vente ou débloquer un deal bloqué. Votre réseau ne sera plus un hasard, mais un avantage concurrentiel maîtrisé. 18 leçons
Définir les bons profils de partenaires commerciaux selon votre offre et votre marché.
Créer un modèle de valeur partagé pour aligner vos intérêts et ceux du partenaire.
Éviter les pièges classiques : conflits de canal, dilution de l’effort, manque d’ownership.
Mettre en place des incentives clairs et motivants pour activer votre réseau.
Suivre les bons KPI pour piloter la performance de votre stratégie indirecte.
A la fin de ce module, vous saurez bâtir une stratégie de vente indirecte structurée, motivante et alignée, capable de générer de la croissance sans perte de contrôle. Vous deviendrez un orchestrateur de partenariats performants, en pilotant les bons relais pour amplifier votre impact commercial à grande échelle. 15 leçons
Préparer un salon comme une opération commando avec des objectifs clairs et mesurables.
Cibler et approcher les bons profils avec une accroche percutante dès les premières secondes.
Qualifier rapidement les leads pour ne pas perdre de temps sur les curieux.
Utiliser des techniques pour marquer les esprits et sortir du lot face à la concurrence.
Structurer le suivi post-salon pour transformer chaque échange en opportunité concrète.
A la fin de ce module, vous saurez transformer un salon professionnel en un véritable générateur d’opportunités qualifiées. De la préparation à la relance, vous maîtriserez chaque étape pour rencontrer les bons décideurs, créer un impact fort et enclencher des cycles de vente efficaces. Plus aucun salon ne sera du simple « branding ». 7 leçons
PLAN D'ACCÈS
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Commentaires et feedback des clients
Plus de 1200 commerciaux ambitieux en Europe et en Amérique du Nord ont rejoint le programme BML
Cela m'a été très utile
Clara M. - Account Executive secteur tech et énergie
"Du concret, enfin !"
Enfin une formation qui va droit au but. Pas de blabla, que du concret. Les modules sur la vente émotionnelle et les questions à poser ont complètement changé ma manière de gérer mes rendez-vous avec les décideurs. Le format est ultra digeste et les outils fournis sont devenus mon réflexe quotidien. Je recommande à 100 % !
Medhi K. - Business Developer B2B
« Parfait pour passer un cap avec les décideurs »
Skeptical about the price, but it’s worth it!
I was initially skeptical about the cost, hoping for free results, but after making the payment and reviewing the breakdown, I found it to be well worth the money spent! I love that I now know what I need to work on and this is a motive for me to try it again! While the certificate with my name was a nice touch, it was truly the assessment report and the detailed breakdown of my performance that made the price worthwhile.
Aurélie D. – Sales Manager
« Moins de frictions, plus de closing »
Cette formation m’a permis de structurer mon discours de vente pour vraiment parler en valeur. J’ai eu un déclic sur la partie “convaincre avec confiance” et les objections me font beaucoup moins peur maintenant. J’avance plus vite dans mes cycles de vente. À ce prix-là, c’est une évidence !
Julien S. – Channel Sales
« Enfin une méthode pour travailler intelligemment avec mes partenaires »
Le module sur la gestion des partenaires m’a aidé à poser les bonnes bases pour créer de vraies relations durables. J’ai arrêté de courir après tout le monde et j’ai appris à identifier les bons leviers. Résultat : plus d’engagement, plus d’opportunités co-signées.
Sophie B. – Junior Account Manager
« Mieux gérer les cycles de vente longs = moins d’épuisement »
J’étais souvent frustrée par les cycles de vente interminables. Grâce à la formation, j’ai appris à garder le cap, à mieux structurer mes relances et à créer de la valeur à chaque interaction. Ça a changé ma manière d’aborder mes deals stratégiques.
Anaëlle R. – Key Account Executive
« Structurée, actionnable, efficace »
Chaque chapitre est ultra opérationnel. Le mix entre réflexion stratégique et outils pratiques est parfait. J’ai mis en place en 2 semaines plus de choses que dans les derniers mois. Mention spéciale au test de validation : ça pousse vraiment à progresser.
Thomas R. – Responsable commercial
« Une approche moderne, qui colle à la réalité terrain »
Ce programme ne se contente pas de dire comment vendre. Il montre comment vendre à des interlocuteurs exigeants, en contexte B2B complexe, avec toutes les subtilités que ça implique. Le chapitre sur le time management dans les cycles longs est juste top.
Julie F. – Sales Leader
« J’ai clairement monté d’un cran dans mon métier »
Cette formation m’a donné une vraie méthode pour mieux qualifier, mieux convaincre, et surtout mieux gérer mes efforts dans la durée. Je me sens plus stratégique dans mes actions. C’est comme avoir un coach perso à portée de clics.
Soraya Ben A. – Account Manager
« On apprend vite, on retient longtemps »
Le format snack est super efficace : je peux suivre un module sur mon téléphone entre deux calls. C’est rapide, clair, actionnable. Et surtout, ça me remet en tête des réflexes que j’avais un peu perdus dans la routine.
Fatou D. – Sales Partner Manager
« Du concret, sans jargon ni blabla »
J’ai adoré la clarté du contenu. Pas de théorie fumeuse : des modules courts, bien rédigés, et qui me parlent vraiment dans mon quotidien. Le prix est hyper accessible pour un programme aussi bien construit, et le certificat en bonus, ça valorise l’effort.
Thomas K. – Responsable développement
« Un vrai booster de routine commerciale »
Chaque module m’a permis d’ajuster un point précis dans ma façon de vendre. Le format court, les tests, les outils pratiques… tout est pensé pour s’intégrer dans un planning chargé. A ce prix, c’est une évidence.
Anaïs G. – SDR
« Je ne pensais pas apprendre autant en si peu de temps »
Je me disais qu’en 10 minutes par jour, ça ne pouvait pas être très profond. Mais en fait, les modules sont super bien fichus. Ils m’ont aidée à structurer mes rendez-vous, à mieux écouter, et à gérer les cycles longs avec plus de sérénité.
Zakaria El K. – BDR
« Je ne pensais pas apprendre autant en si peu de temps »
Je n’ai pas hésité longtemps : pour le prix, je m’attendais à un truc basique, mais c’est super quali. Ça m’a redonné les bons réflexes, surtout pour créer du lien émotionnel avec mes clients et poser des questions à vraie valeur.
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