BUSINESS METRICS LAB
Executive Selling Program - Intelligence Research
Formation vente de valeur certifiée BML™ : tout ce qu'il faut savoir
Cet article présente les notions de executive selling et de vente de valeur dans le secteur du B2B
1. Notre formation la plus avancée à ce jour
La formation Executive Selling certifiée BML™ est le programme le plus complet que nous ayons conçu pour les commerciaux et dirigeants B2B.
Elle est le fruit de plus de 8 années d’expérience terrain, de centaines de deals complexes pilotés et d’un travail direct avec des C-levels (CEO, CFO, CIO, CDO).
Objectif : vous donner les compétences et outils pour vendre de la valeur stratégique au plus haut niveau, et transformer vos ventes en partenariats business durables.
La formation couvre toutes les dimensions de la vente de valeur :
l’accès aux décideurs stratégiques,
la construction d’un langage orienté ROI,
la conduite de conversations de valeur,
la différenciation face à la concurrence,
la conclusion de deals complexes sans discount massif,
la gestion des partenariats et de son réseau.
2. Pourquoi suivre la formation Executive Selling ?
Parce que les cycles de vente B2B changent : les acheteurs opérationnels ne décident plus seuls.
Les C-levels exigent des conversations stratégiques et attendent des partenaires, pas des fournisseurs.
La formation vous permet de :
maîtriser les fondamentaux de la vente de valeur,
comprendre comment approcher et convaincre les dirigeants,
parler le langage de la direction générale : ROI, compétitivité, gestion des risques, innovation,
construire une posture de conseiller stratégique qui vous différencie de vos concurrents.
3. Ce que vous obtenez à la fin de la formation
Votre Certificat Executive Selling BML™
Un certificat nominatif qui atteste de vos compétences en vente de valeur et Executive Selling. Il vous suffit de valider l'ensemble des modules et d'obtenir un minimum de 80% à chacun de nos tests.
Accès à vie aux contenus
La formation BML est disponible à vie suite au paiement unique que vous aurez réalisé.
Une boîte à outils complète
Pour le pack Elite, accédez à toutes nos matrices et boîte à outils soit une trentaine de contenus qui vous seront fortement utiles pendant vos ventes. (et qui souvent vous seront demandés par vos managers).
Des résultats immédiats
Vous savez comment préparer, conduire et conclure une vente stratégique. Cette formation fourni une première base et les meilleurs mémos possibles. Ensuite à vous de jouer sur le terrain et de vous entrainer !
4. Exemples de certificat Executive Selling BML™ et de Cheat Sheets
Voici une photo de ce à quoi ressemble les certificats de complétion de la formation.
Conclusion
La formation Executive Selling certifiée BMI™ est votre tremplin pour passer d’une vente transactionnelle à une vente stratégique qui convainc les dirigeants et crée des partenariats durables.
Découvrez votre potentiel, maîtrisez l’art de la Vente de Valeur et transformez vos résultats commerciaux.
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